诚实一口 破解新解题密码 成猫市场难突围

如果问一个国产宠物粮食品牌从0到持续霸榜需要多久，诚实一口或许会回答：8年。

2018年，成立2年的上海简谟生物技术有限公司开始把诚实一口作为公司的重要项目立项，正式开始在宠物食品领域的商业化步伐。随后的2020年4月，诚实一口官方旗舰店在天猫平台的上线，成为品牌发展的重要节点。

此后，诚实一口开启一路狂飙的国产猫粮逆袭之路：2021年双十一大促中，诚实一口双11天猫全程成交破1500W，同比增长超1000%；2022年双十一大促中，诚实一口爬上抖音平台宠物类目TOP10；至2023年，更是直接攀顶，预售销量位列天猫·双十一宠物品牌榜TOP3，2小时超去年双十一全阶段销售，同比增长1000%。

到了今年618年中大促，诚实一口仍旧保持一骑绝尘的姿态，在天猫宠物开门红中一举拿下品牌、店铺双榜首。

放在以往由国际品牌主导的宠物粮食市场中，诚实一口无疑在不断地展现着中国力量，但客观地从品牌长期发展角度来拆解诚实一口的增长路径及商业结构，我们发现，诚实一口距离长期品牌，或许还差三步路。

1、霸榜国货之光，在流量打法背后，尚需建立强有力、高壁垒的多维品牌力

诚实一口的品牌调性偏年轻化，这一点从其社交媒体内容、品牌形象以及代言人选择等方面都可以看出。这种品牌调性虽然吸引了年轻一代的消费者，但也可能限制了诚实一口的品牌辐射范围。

随着宠物市场的发展，宠物消费群体逐渐呈现出多元化的趋势，除了年轻消费者，还有越来越多的中老年消费者加入到宠物消费行列。中老年消费者对于宠物的需求与年轻消费者不同，他们更注重宠物的健康和营养，对品牌也有一定的忠诚度。诚实一口如果想要进一步扩大其市场份额，就需要考虑如何调整其品牌调性，吸引更多的中老年消费者。

品牌调性调整的关键在于找到品牌与目标消费者的共鸣点。对于诚实一口而言，其品牌的核心价值是“诚实”，这是可以跨越年龄界限的。诚实一口可以围绕“诚实”这个核心价值，打造更具包容性、更能引起不同年龄段消费者共鸣的品牌形象。

诚实一口虽然在过去几年取得了令人瞩目的成就，但其要成为一个长期品牌，还需要在产品创新、市场拓展和品牌调性调整等方面进一步发力。只有这样，诚实一口才能持续保持其市场竞争力，成为中国宠物行业真正的领军品牌。